目前，眾多化妝品廠家都面臨了一大競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，關(guān)鍵在于終端渠道的操作，怎么樣才能提升銷量？這幾年，國(guó)內(nèi)有很多企業(yè)就看中了藥妝市場(chǎng)蛋糕的發(fā)展前景和趨勢(shì)，所以紛紛在這個(gè)領(lǐng)域中抓住先機(jī)。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀中，我們又可以看到了終端渠道的重要性，眾多

　　這幾年，藥妝概念不斷的得到升溫，引起了各界人士的關(guān)注和熱議，藥妝概念已經(jīng)形成了飯思常談的話題了，很多化妝品企業(yè)都在談?wù)撨@個(gè)藥妝市場(chǎng)的發(fā)展前景和流行趨勢(shì)。在微姿藥妝品牌從1998年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)后，藥妝概念帶入了中國(guó)，成為了中國(guó)消費(fèi)者的家常便飯了，在一談起化妝品，藥妝這個(gè)詞就無(wú)時(shí)無(wú)刻讓消費(fèi)者想起，因?yàn)樗麄冇X(jué)得藥妝安全有效，標(biāo)本兼治，不會(huì)傷害到皮膚。

　　最近，國(guó)內(nèi)知名媒體《商界》就以國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)的現(xiàn)狀對(duì)筆者進(jìn)行了專題采訪，現(xiàn)在筆者就把原本現(xiàn)場(chǎng)片段和專題進(jìn)行闡述�！　�

　　藥妝背景由來(lái)：從1998年薇姿藥妝品牌進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)取得了良好的業(yè)績(jī)，在后期不斷陸續(xù)出現(xiàn)了理膚泉、雅漾、依泉等藥妝品牌在市場(chǎng)上可觀性，從此，中國(guó)的藥妝概念是這樣由此而來(lái)的。

　　1、 在您看來(lái)，目前整個(gè)藥妝市場(chǎng)內(nèi)外資品牌的格局大概是一個(gè)什么樣子的？　　

　　回復(fù)：目前在整個(gè)藥妝市場(chǎng)來(lái)看，中國(guó)藥妝尚未成熟，即中國(guó)資料顯示，全球藥妝市場(chǎng)份額在2005年已經(jīng)達(dá)到931億元，預(yù)計(jì)到2010年，藥妝的全球銷售額將達(dá)到1200億人民幣。目前在中國(guó)藥妝市場(chǎng)處于探索和發(fā)展階段，國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)幾乎被薇姿、理膚泉、雅漾等外資品牌所占據(jù)，數(shù)據(jù)顯示，藥妝市場(chǎng)潛力很大，市場(chǎng)份額很大，以上三大品牌在國(guó)內(nèi)藥妝市場(chǎng)占有60%的市場(chǎng)份額比例，并且每年以30%的速度在增長(zhǎng)�！　�

　　2、現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上涉足藥妝市場(chǎng)的品牌大概有多少？　　

　　回復(fù)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，近年來(lái)，不少中藥制藥企業(yè)也紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。不少中藥制藥企業(yè)也紛紛進(jìn)入藥妝領(lǐng)域。同仁堂藥業(yè)推出“美白潤(rùn)膚面貼膜”，康恩貝藥業(yè)推出“萃芙理”孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列產(chǎn)品，昆明圣火藥業(yè)推出“十二味”系列中藥護(hù)膚品，廣州敬修堂藥業(yè)推出“萬(wàn)花美容”系列產(chǎn)品，也正在積極擴(kuò)大藥妝業(yè)務(wù)……..　　

　　還有叫板國(guó)際巨頭的企業(yè)也紛紛進(jìn)軍藥妝領(lǐng)域，上海家化推出了“玉澤”，資生堂推出了“DQ蒂珂”， 2009年5月，福建漳州片仔癀化妝品公司開(kāi)發(fā)出藥妝品牌——PZH片仔癀。此后本土牌子，廣州白雪映象化妝品有限公司也進(jìn)入藥妝領(lǐng)域湊熱鬧，推出了“草本養(yǎng)顏玉溶液”黃金單支，在市場(chǎng)上取得了良好的業(yè)績(jī)�！　�

　　3、您認(rèn)為薇姿、理膚泉、雅漾三大外資品牌得以長(zhǎng)期主導(dǎo)中國(guó)藥妝的原因有哪些？　　

　　回復(fù)：第一方面，以薇姿、理膚泉、雅漾三大外資藥妝品牌在市場(chǎng)上做得比較成熟，知名度高，影響力較大，在藥妝市場(chǎng)上認(rèn)可率比較高，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)也比較早，主要都是以藥房分銷為主，比較專業(yè)，藥妝概念比較受認(rèn)可，針對(duì)皮膚性問(wèn)題比較強(qiáng)，可以解決皮膚困擾的消費(fèi)群。另一方面，而在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)藥妝起步比較晚，不專業(yè)、為了概念都在炒作，中國(guó)藥妝尚未成熟，去藥房買藥妝的人還不是很多。 

　　4、您認(rèn)為咱們本土藥妝品牌存在哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？　　

　　回復(fù)：本土藥妝品牌的優(yōu)勢(shì)是：本土藥妝品牌具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，而具有先天優(yōu)勢(shì)，較了解中國(guó)的國(guó)情，推出了比較合理的價(jià)位產(chǎn)品，最重要的是中草藥成分，安全有效，具有“標(biāo)本兼治，內(nèi)外兼休”的特色理念。包裝特色比較吸引消費(fèi)者，容易受到消費(fèi)者的認(rèn)可。劣勢(shì)是：技術(shù)不成熟，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，品牌不穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)藥妝尚未成熟，去藥店買藥妝的人還很少，缺乏專一的形象和專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)促銷，走藥店渠道還不是很成熟�！　�

　　5、在您的印象中，有沒(méi)有藥妝市場(chǎng)上營(yíng)銷比較成功的經(jīng)典案例可以跟我們分享？　　

　　回復(fù)：在筆者的印象中，藥妝市場(chǎng)最得最成熟的是薇姿藥妝品牌，它是外資品牌，在中國(guó)藥妝市場(chǎng)打開(kāi)了中國(guó)藥妝市場(chǎng)的歷史先河，是藥妝品牌的榜樣，從1998年進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以專業(yè)的形象化和專注藥妝路線在走，一直都在藥妝市場(chǎng)被認(rèn)為是最成功的藥妝品牌。薇姿以藥房分銷為主，以終端的專業(yè)形象化出擊，受到藥妝終端市場(chǎng)的認(rèn)可和追棒。薇姿品牌在中國(guó)大陸市場(chǎng)堅(jiān)持藥店的營(yíng)銷戰(zhàn)略不得不讓人佩服，不管是從整體營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、渠道定位、包裝定位、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、終端促銷、形象專柜展示、服裝展示、終端形象展示、彩頁(yè)單張、畫冊(cè)、易拉寶終端等展示，統(tǒng)一的形象，讓大眾消費(fèi)者真正看到了薇姿藥妝品牌的專業(yè)化，而且也看到企業(yè)的專業(yè)化和正規(guī)化。薇姿品牌目前在全國(guó)市場(chǎng)擁有超過(guò)了1600多家的零售網(wǎng)點(diǎn)，這么大的藥妝市場(chǎng)份額，大部分都被薇姿品牌所占有。　　

　　而中國(guó)成功案例有，四川可采也是如此的成功，之前一直都在藥房分銷，可采以樣板市場(chǎng)為主，在1999年起，可采( CORTRY )品牌系列產(chǎn)品在本地市場(chǎng)成都試點(diǎn)運(yùn)作成功后，可采( CORTRY )從技術(shù)的研究和產(chǎn)品配方的調(diào)配、產(chǎn)品包裝的升級(jí)改版、渠道定位、價(jià)格體系定位、經(jīng)營(yíng)模式的持展后，在市場(chǎng)的幾年磨練中，憑借著“養(yǎng)眼法”、“變臉術(shù)”的魔法石效應(yīng)，就此橫掃廣東的深圳和廣州市場(chǎng)，通過(guò)短期的戰(zhàn)術(shù)休整后，旋即提出了-----“要做中國(guó)的薇姿”的戰(zhàn)略目標(biāo)，此后快速在上海、成都、北京、江蘇、浙江、重慶、湖南、湖北、廣西、安徽、甘肅、陜西、黑龍江等10多個(gè)省級(jí)市場(chǎng)全線飄紅，繼而奠定了國(guó)內(nèi)中草藥基礎(chǔ)護(hù)膚領(lǐng)域的第一品牌的地位，同時(shí)也此成為國(guó)內(nèi)本土藥妝市場(chǎng)的前輩品牌了�！　�

　　6、您認(rèn)為中國(guó)本身就有“妝特字”這樣的品準(zhǔn)文號(hào)，而大多數(shù)打著藥妝旗號(hào)卻仍然使用普妝文號(hào)的企業(yè)為什么沒(méi)有去申請(qǐng)？　　

　　回復(fù)：其實(shí)妝特字一般很少出現(xiàn)，幾乎都不用，這些都是功效特強(qiáng)的，比如一些脫毛、美容整容。如抗菌；抑菌；除菌；滅菌；防菌；消炎；抗炎；活血；解毒；抗敏；防敏；脫敏；斑立凈；無(wú)斑；祛疤；生發(fā)；毛發(fā)再生；止脫；減肥；溶脂；吸脂；瘦身；瘦臉；瘦腿等，這些都功效性的禁用的，而大多書的化妝品企業(yè)都是打著這樣的概念，為了炒作而已，其實(shí)在國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)用普妝字，就是我們所稱的文妝準(zhǔn)字號(hào)這個(gè)批文，化妝品公司幾乎都是衛(wèi)妝準(zhǔn)字批文比較多，根本國(guó)內(nèi)是沒(méi)真正什么藥妝批文的，都是在炒作而已，國(guó)家相關(guān)部門也沒(méi)明確的規(guī)定，所以呢，國(guó)內(nèi)是沒(méi)什么藥妝批文的�！　�

　　7、一般情況下，現(xiàn)在的化妝品進(jìn)入藥店銷售的準(zhǔn)入條件有哪些？　　

　　回復(fù)：目前，現(xiàn)在的化妝品企業(yè)都是為了炒作藥妝概念，而本身就是化妝品終端渠道的轉(zhuǎn)移，化妝品進(jìn)入藥店銷售，首先資質(zhì)要齊全和企業(yè)的相關(guān)資料，就是我們所說(shuō)的證件，企業(yè)的證件，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照證、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證、國(guó)稅證、地稅證、每個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)檢報(bào)告證等，還要你的品牌的影響力度和專業(yè)形象等，再談入場(chǎng)費(fèi)、扣點(diǎn)費(fèi)、人員管理費(fèi)等、宣傳費(fèi)、促銷等費(fèi)用。